השגת יעדים שיווקיים בין לילה איננה משימה קלה. בד"כ זה יכול לקחת חודשים כדי להגיע לתוצאות ממשיות אשר מייצרות מכירות לחברה ומביאות תוצאות עסקיות שתואמות את צפיות ההנהלה (ראה/י ערך הצבת יעדים שנתיים למחלקת השיווק).

1. לדעת את "פרסונת" הלקוח שלך, יותר טוב מאשר את/ה מכיר את עצמך:

מה בדיוק אותו לקוח פוטנציאלי מחפש? למה הוא עלול להגיע לאתר שלך? אילו כאבים קיימים אצלו שהשירות או המוצר שמוצע אצלך מרפא אותם? מה הצפייה שהייתה לו בפרסומת השיווקית שפירסמת ומה הוא גילה כאשר נחת באתר?

2. פיתוח "DNA" של מכירות או במילים אחרות - תתחבר/י למה מחלקת המכירות שלך צריכה:

קודם כל חייב להיות שיתוף פעולה, צריך לדבר, זה לא משנה אם אתם 2 אנשים או 2 צוותים, בסופו של יום מחלקת המכירות צריכה לתאם ציפיות עם מחלקת השיווק ולעדכן מה מצבם של הלידים, איכותיים או לא? "מבושלים" או "קרים"? כמה מכירות יצאו מX הלידים שהגיעו? שיתוף פעולה פורה ירים את כל התוצאות של החברה.

3. נצל את התקציב על הקהל שממיר בצורה הטובה ביותר:

בדקו איזה קהל "Engaged" (מקיים מעורבות) הכי טוב עם המודעה/השירות/המוצר שלך. אפשר ליצור מצב שישנן 3-4 פרסומות שרצות בפייסבוק, אינטסגרם, גוגל - YOU NAME IT. מה שמשנה זה להיות מפוקס, להקציב פרק זמן של חודש-חודשיים מתוך מטרה להבין איזה קהל עובד הכי טוב - מירושלים? מת"א? מחיפה? הקהל ההייטקיסטי? הקהל המבוגר או הצעיר יותר? וכו'.

4. דאגו גם לצד התפעולי או במילים אחרות - שיווקתם יפה, מכרתם עוד יותר יפה, עכשיו צריך לספק את המוצר או השירות - השירות שלכם דורש זמינות? היו זמינים, המוצר שלכם דורש שילוח תוך 5 ימי עסקים? ספקו אותו תוך 4.

היו מחוברים גם לצד שקורה אחרי שסיימתם עם השיווק - למה? כי המלצות תגענה אליכם, כמות הפניות מפה לאוזן תעלה, ההוצאות השיווקיות תרדנה וכולם ירוויחו - הלקוח, אתם - כמנהלי שיווק וההנהלה.